鎏金岁月妯娌大战第122章 家庭电视的普及

九十年代的第三个春天宋家屯几乎是一夜之间被一根根竖起的电视天线改变了轮廓。

曾经只能听见鸡鸣犬吠的村庄如今每到傍晚便从各家各户的窗户里飘出《渴望》的主题曲或是《新闻联播》熟悉的前奏。

宋家老宅的院子里今晚格外热闹。

那台十四英寸的金星牌彩色电视机被特意搬到了屋檐下接上了长长的插线板。

左邻右舍二三十人自带小板凳围坐在一起正全神贯注地看着《封神榜》。

屏幕上妲己媚眼如丝姜子牙仙风道骨引得人群中不时发出阵阵惊叹。

楚瑶端着装满瓜子的竹筐穿梭在人群中分发。

她的目光却没有停留在屏幕上而是仔细地观察着这些沉浸在电视世界中的面孔。

当广告时间到来屏幕上开始播放“燕舞收音机”那则着名的广告时她注意到一个有趣的现象——尽管有人起身活动但大多数人依然盯着屏幕甚至有几个孩子跟着广告里的旋律哼唱起来。

“收录机嘎嘎滴！燕舞燕舞一曲歌来一片情！” 这洗脑的旋律和简单的像一颗种子落在了楚瑶的心上。

灵光乍现 几天后的集团月度会议上当讨论到如何应对万家乐新一轮促销时楚瑶突然提出了一个让所有人都愣住的想法： “我们或许该考虑在电视上打广告。

” 会议室里安静了几秒随即响起一片议论声。

“电视广告？”宋卫国第一个皱起眉头“那得花多少钱？而且有用吗？” 李大明也直摇头：“咱们做的是街坊生意看电视的人会大老远跑来买东西？” 连一向支持创新的林薇也持谨慎态度：“我了解过市电视台三十秒的广告一个月的费用就要五万。

这笔钱够我们做多少促销活动了？” 唯有杨帆若有所思：“楚总的提议值得研究。

我在南方考察时发现很多品牌都在加大广告投入。

电视广告的覆盖面确实是其他媒介无法比拟的。

” 楚瑶站起身走到窗前指着远处几栋新建的住宅楼：“你们看这两年城里变化多大。

楼房越盖越高住得越来越分散。

以前在街口贴张海报半个城的人都看得见。

现在呢？我们连隔壁小区的人都接触不到。

” 她转过身目光坚定：“电视不一样。

我统计过现在全市百分之七十的家庭有电视机每天晚上有数十万人同时收看市台的《晚间新闻》。

如果我们能抓住这些人的注意力...” 市场调研 为了说服大家楚瑶决定用数据说话。

她组织了一个小团队在超市门口进行了为期三天的问卷调查。

结果令人震惊：超过八成的顾客表示他们购买商品时会受到电视广告的影响；近六成的人能准确说出至少三个最近在电视上看到的品牌。

更让楚瑶兴奋的是另一个发现：很多顾客对省台的广告如数家珍但对本地商家却知之甚少。

“这说明本地市场的广告空间还是一片蓝海。

”她在后续会议上展示调研结果“万家乐虽然实力雄厚但他们的广告主要投放在省台针对的是全省市场。

而我们如果聚焦市台就能以更低的成本精准覆盖本市消费者。

” 宋卫东刚从南方回来也提供了佐证：“现在广东那边有点规模的企业都在打广告。

好酒也怕巷子深啊。

” 艰难抉择 尽管有数据支持但五万元的广告投入对当时的宋氏来说依然是个需要慎重考虑的决定。

这相当于超市一个月的利润。

在家庭会议上争议更加激烈。

赵金凤第一个反对：“花五万块钱就在电视上闪那么几下？有这钱不如多进点货或者给员工发奖金！” 宋老实也忧心忡忡：“树大招风。

咱们现在生意做得不错何必出这个风头？” 关键时刻林薇投下了赞成票：“我觉得可以试试。

但不是盲目地试——我们要制定详细的方案确保每一分钱都花在刀刃上。

” 她看向楚瑶：“你有具体的想法了吗？” 创意诞生 楚瑶确实已经有了初步构想。

“我们的广告不能像燕舞那样光喊口号。

”她在创意讨论会上说“要打动人就要讲故事。

” 她提议以“宋家超市咱老百姓自己的超市”为主题拍摄一系列贴近生活的短片。

“比如第一个广告可以讲述一个双职工家庭的故事：夫妻俩工作忙没时间购物后来发现宋氏推出了电话订购和送货上门服务解决了他们的难题。

” 杨帆补充道：“还可以突出我们的特色。

比如‘宋记’食品的传统工艺生鲜产品的产地直供还有我们的社区服务。

” 宋卫国难得地提出了建设性意见：“广告里要有咱们超市的真实场景让顾客觉得亲切。

” 拍摄风波 广告制作过程充满了戏剧性。

楚瑶找来的是一支刚从省台独立出来的年轻团队领头的导演留着长发满口艺术理念让保守的宋家人很不适应。

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