重回85年代开局截胡百万订单第61章 风起于青萍之末

省城中转站的初步稳定像给“新风”这辆高速行驶的列车加装了一个可靠的加油站和调度站。

货物周转效率提升信息反馈及时业务范围从江州辐射到周边县市一切似乎都朝着好的方向发展。

然而市场的法则永远是机遇与风险并存。

就在林凡以为可以稍微喘口气的时候潜在的危机已悄然迫近。

最先察觉到不对劲的是留守江州大本营、负责门店零售的孙姨。

这天下午孙姨趁着店里客人不多的间隙习惯性地到街对面新开的一家杂货店买针线。

杂货店的老板娘和孙姨相熟一边找零钱一边闲聊道：“孙姐你们‘新风’生意是真好哇！不过最近可得留点神喽。

” 孙姨心里咯噔一下忙问：“咋了？王婶听到啥风声了？” 王婶压低声音：“我听说啊前街那个‘丽华服装店’的老李还有旁边弄堂里卖磁带的‘小四川’前几天凑一块嘀咕说什么……‘不能老让新风一家独大’、‘广州货又不是他家的专利’之类的话。

好像……他们也要找人去广州进货了！” 孙姨心里一沉道了谢匆匆回到店里立刻给在省城的林凡打了电话。

“小凡情况不太对劲！听说丽华和小四川他们联合起来了也要去广州拿货！”孙姨的语气带着焦急。

电话那头林凡沉默了几秒。

该来的终于还是来了。

模仿是市场最快的追随者也是最先到来的竞争者。

他早就料到会有这一天只是没想到这么快。

“孙姨别慌我知道了。

您和我妈最近多留意一下他们店里的动静特别是看看有没有上新款价格怎么样。

我这边马上想办法。

”林凡冷静地安抚道。

挂断电话林凡深吸一口气对正在办事处整理账目的苏晚晴和清点库存的苏明说：“江州那边有情况了。

丽华服装店和小四川磁带店联手要去广州进货。

” 苏晚晴手中的笔一顿抬起头眼中闪过一丝忧虑：“他们到底还是跟上了。

价格战恐怕要来了。

” 苏明也有些着急：“林子咱们好不容易打开的局面他们这是要来抢食啊！怎么办？” 林凡走到窗前看着院子里堆放的货箱目光沉静。

竞争是商业的常态逃避没有用只能面对。

关键在于如何应对。

“价格战是最低级的竞争杀敌一千自损八百不能硬拼。

”林凡转过身语气果断“他们刚开始模仿只能跟在后面捡我们剩下的而且渠道不熟成本未必比我们低。

我们的优势是‘快’和‘新’！必须把这个优势发挥到极致！” 他迅速做出部署： 一、信息战抢先机。

“晚晴你立刻给广州的李志峰发电报加急！让他务必盯紧最近香港电台和广州批发市场的最新流行趋势特别是服装面料的新花色、磁带的新榜单一有风吹草动马上来信告诉我们！信息费可以给他加急奖金！” 这是他们最核心的护城河。

二、产品迭代筑高墙。

“苏大哥你这两天再去一趟本地和周边的音像店、电器行摸摸底看看丽华和小四川现在主要卖什么款价格多少。

我们要做到心中有数。

” 林凡看向苏晴“晚晴你根据阿峰之前提供的趋势结合我们现有的库存尽快筛选出一批‘人无我有’或‘人有我优’的货品作为近期的‘主打款’重点推介。

同时催一下广州那边我们上次订的那批新面料和‘随身听’样品尽快发过来！” 三、服务升级粘客户。

“针对老客户特别是那些批发商我们要提升服务。

比如购买金额达到一定数额可以赠送一些小礼品或者提供更灵活的结算方式。

关键是让他们觉得跟我们合作省心、靠谱、有价值不仅仅是价格便宜。

” 四、渠道深化稳根基。

“我亲自去一趟地区百货公司拜访李科长。

一方面巩固关系看看有没有新的合作机会；另一方面也探探口风看看他们对市场价格波动的承受能力。

” 国营渠道是他们目前最稳定的基本盘必须稳住。

策略明确分头行动！ 苏晚晴当天就去邮局发了加急电报。

李志峰很快回电表示会加紧关注并透露了一个重要信息：广州市场最近开始流行一种叫“乔其纱”的新面料比“柔姿纱”更轻薄飘逸适合做夏装但价格稍贵；另外香港电台力推一位叫“梅艳芳”的新人她的《心债》等歌曲开始走红。

林凡如获至宝！这就是机会！他立刻让苏晚晴根据这些信息调整主打产品清单将“乔其纱”面料和即将到货的“梅艳芳”磁带作为下一阶段的秘密武器。

苏明那边的调查也有了结果。

丽华服装店确实上新了几款衬衫和裤子款式明显模仿“新风”早期的畅销款但面料和做工粗糙价格低了百分之十五左右。

小四川的磁带也增加了品种但多是常见流行歌翻录质量一般价格也低了一成。

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