阿胶糕里的光阴第141章 陈致远开拓商务礼品渠道

好的这是根据您的要求创作的第三卷第一百四十一章。

--- 第三卷：百川奔涌 第一百四十一章：陈致远开拓商务礼品渠道 随着苏曼正式出任运营总监内部管理架构愈发稳固“静心坊”的发展进入了更加稳健而开阔的新阶段。

林静在专注战略布局的同时也有意识地推动核心团队成员突破自身边界探索新的增长曲线。

一直专注于技术、数据和内部系统支持的陈致远正是在这样的背景下被赋予了全新的使命——开拓商务礼品渠道为“静心坊”打开一扇通向B端市场的大门。

一、 数据的洞察：从C端红海到B端蓝海 这一战略方向的萌生源于陈致远在日常数据分析中的一个敏锐发现。

他在梳理客户订单时注意到每逢年末、春节或重要节假日前后总会集中出现一些单次采购量较大、收货地址集中且多为企业或机构、产品组合多样（常包含精力膏、驻颜膏、阿胶糕等） 的订单。

这些订单的客单价远高于普通消费者且采购方几乎从未有过售后咨询显示出其明确的“礼品”属性。

“静姐曼曼”在一次战略研讨会上陈致远分享了他的发现“我们的产品凭借其健康属性、精致包装和文化底蕴已经在小型团购和私人送礼市场有了自然渗透。

这说明我们的产品具备切入商务礼品市场的潜质。

相比于竞争白热化的C端市场这或许是一片值得我们开拓的‘蓝海’。

” 林静对此深表赞同：“致远的洞察非常及时！我们的‘秘制精力膏’堪称‘身体充电站’适合高强度工作的职场人士；‘秘制驻颜膏’满足职场女性对美的需求；‘阿胶糕’更是兼具名贵与养生属性的传统佳礼。

若能系统化地开拓企业端市场不仅能为品牌带来可观的批量订单更能极大地提升品牌在精英人群中的知名度与美誉度。

” 二、 策略的布局：量身定制的礼品解决方案 方向既定陈致远迅速行动起来。

他并没有盲目地四处推销而是发挥其技术背景的优势进行了系统性的策略规划。

首先他主导梳理并优化了适合商务礼品场景的产品线： 1. “精英能量”套装： 主打秘制精力膏配以少量阿胶糕面向经常加班、出差的业务骨干和管理层传递企业关怀。

2. “职场臻颜”礼盒： 以秘制驻颜膏和宫廷白玉膏为核心搭配精美茶包定位女性员工福利或高端客户赠礼。

3. “智慧赋能”组合： 针对有子女的员工群体推出益智学霸膏与小儿壮壮膏的组合体现企业的人文关怀。

其次他利用技术手段快速搭建了一个简易的B端商务礼品专属页面企业客户可以通过该页面了解方案、直接询价并可上传企业Logo等信息初步实现定制化需求。

同时他制定了清晰的批量采购阶梯价格体系和专属客户服务流程与C端业务进行区隔。

三、 初试锋芒：从概念到订单的突破 策略虽好但如何触达企业客户是关键。

陈致远并未拥有现成的企业资源他选择了“内外结合”的路径。

对内他充分调动“静心坊”庞大的代理网络资源。

他在代理系统中发布了“商务渠道开拓合伙人计划”鼓励代理们利用自身人脉向其所熟悉的企业（如自己亲友所在公司、之前服务过的客户等）推荐商务礼品方案并为此设置了颇具吸引力的专项推介奖励。

此举瞬间激活了数千名代理的潜在企业资源。

对外他选择了精准出击。

他首先瞄准了那些注重员工健康、企业文化偏向人文关怀的科技公司、设计院所、金融机构等。

他精心准备了电子版《企业健康礼品解决方案》内容不仅包含产品介绍更着重阐述了“静心坊”产品的道地原料（美思康辰阿胶块）、科技内涵（如“1314”产品的专利成分解析）以及其所代表的健康生活理念。

突破来自于一个意想不到的角落。

一位代理推介了本地一家知名的互联网公司该公司行政负责人正为年度员工健康关怀礼品的选择而烦恼。

陈致远没有急于报价而是邀请对方体验了产品并详细讲解了其健康价值。

最终该公司的工会被“秘制精力膏”和“阿胶糕”的组合所打动认为这比普通的食品或文创产品更能体现公司对员工健康的切实关心果断下达了首批数百份的试订单！ 这第一笔像样的B端订单虽然金额不算巨大但其象征意义非凡！它证明了“静心坊”的产品和服务模式在B端市场同样具有强大的吸引力和竞争力。

四、 架构的雏形：新渠道的奠基 首战告捷让陈致远和整个团队信心大增。

林静当即决策由陈致远暂领“商务渠道开发”职责并为他配备了一名商务助理专门处理企业客户的咨询、报价和订单跟进。

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