阿胶糕里的光阴第168章 与连锁养生馆达成战略合作

第四卷：瀚海扬帆 第一百六十八章：与连锁养生馆达成战略合作 合作共赢的扩张路径一经明确静心坊团队便迅速行动起来。

经过多方接触和严谨评估国内一家拥有超过两百家直营门店、以专业经络养生和亚健康调理着称的康悦养生连锁机构成为了首个重量级的战略合作伙伴。

这场合作的达成并非一蹴而就而是双方理念碰撞、优势互补、深度磨合的结果。

一、 合作契机：彼此需要的双向奔赴 康悦养生的创始人李总是一位深耕健康行业二十年的资深人士。

他很早就关注到静心坊的崛起尤其欣赏其静心养内科技焕外的品牌理念和扎实的产品力。

在一次行业论坛上他主动找到林静表达了合作意向。

林总我们‘康悦’擅长的是‘外通’通过手法、艾灸、仪器等方式疏通经络解决客户的酸痛疲劳。

但我们发现很多客户的根源在于‘内养’不足气血亏虚就像只疏通河道却不补充水源效果难以持久。

你们的八大膏方尤其是御炎复元膏的扶元固本、精力膏的快速充电正是我们客户群体所需要的‘源头活水’。

李总开门见山指出了合作的深层逻辑。

而这也正契合林静的思考：‘康悦’拥有庞大的、对健康有高需求的精准客户群以及专业的理疗师团队和信任环境。

我们的产品通过他们的渠道和专业人士推荐能更精准地触达目标用户并赋予产品更强的场景感和解决方案价值。

这是一次完美的‘内养外通’结合。

二、 谈判焦点：利益与标准的平衡 合作的意向虽然明确但具体的合作模式却经历了数轮艰苦的谈判。

核心焦点集中在： 1. 产品定位与价格体系：希望获得部分产品的独家渠道权或特定规格以体现其战略合作地位并提出了具有一定利润空间的价格要求。

静心坊则坚持全渠道价格体系统一不能扰乱现有市场但同意为开发一款联名定制版的元御膏并在常规产品上给予战略合作伙伴专属的采购优惠和政策支持。

2. 服务标准与专业培训：林静和苏曼坚持凡是销售静心坊产品的理疗师必须通过静心坊商学院的专项培训和考核确保他们能准确理解阿胶块的道地价值、秘制月禧膏的适用症候乃至能向有需要的客户科学阐述 1314爱的陪伴 的黏膜修复机理避免误导消费。

李总对此深表认同认为这能提升其团队的专业素养是双赢。

3. 品牌展示与客户归属：双方约定在门店内设立静心坊品牌专区统一视觉形象并共同开发内养外通组合套餐。

对于通过渠道首次购买静心坊产品的客户其后续服务和关系维护由双方共同负责但核心数据与静心坊自有体系打通确保客户体验的一致性。

三、 合作落地：系统对接与深度赋能 协议签署后真正的挑战在于落地。

陈致远带领技术团队与的IT部门紧密协作实现了双方会员系统和订单系统的初步数据对接确保物流、信息流畅通。

与此同时一场大规模的赋能培训拉开帷幕。

苏曼亲自带队为全国近百名店长和核心理疗师进行了首轮集中培训。

培训不仅深入讲解了每一款合作产品的成分、功效（如宫廷白玉膏如何气血双补改善气色学霸膏如何通过健脾利湿来提高专注力）更重点培训了如何根据客户的体质和调理诉求搭配的理疗项目形成1+1＞2的综合解决方案。

一位参加培训的金牌理疗师感慨：以前我们只能建议客户注意饮食作息现在有了‘静心坊’这些产品我们就像多了精准的‘弹药’能给客户更完整的健康管理建议了。

特别是了解到‘1314爱的陪伴’那些严谨的科技成分后推荐起来也更有底气。

四、 初显成效：新模式带来新增长 合作启动一个月后数据令人振奋。

首批上架的御炎复元膏、精力膏和联名款元御膏在渠道销售火爆复购率极高。

很多的客户反馈在做了经络疏通后再配合膏方内调身体感觉前所未有的轻松和精力充沛。

更令人惊喜的是一些原本只是去做理疗的客户通过这次接触对静心坊品牌产生了浓厚兴趣主动关注了公众号甚至进一步购买了驻颜膏、白白膏等产品实现了从渠道向静心坊私域流量的自然转化。

这不仅仅是销售渠道的扩展林静在复盘会议上总结更是品牌理念和健康管理模式的输出。

我们通过与‘康悦’这样专业的伙伴合作让更多消费者体验到‘内外兼修、标本兼治’的健康管理方式这完全符合我们‘成就众生安康’的宗旨。

林静的笔记新篇： 与‘康悦养生’战略合作之初战告捷心下甚慰。

此合作乃‘合作共赢’路径之首次重大实践验证此路之可行性与巨大潜力。

非简单之铺货销售乃品牌、产品、服务与渠道之深度耦合。

观其成效可知专业渠道之力在于精准触达与信任背书。

而我辈产品之力在于为专业服务提供内在之支撑与延伸。

两者结合方能满足用户对健康管理之完整诉求。

然此亦带来新课题：如何持续赋能合作伙伴？如何确保跨体系服务标准之统一？如何平衡渠道利益与品牌整体战略？此皆需我等持续探索、精进。

首战虽捷然合作之路漫漫当持利他之心秉共赢之念步步为营方能使此‘珍珠’愈发璀璨为我品牌版图增添坚实一域。

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