凡人码农加SAP加XR征服世界第132章 要掀桌子才行

新的项目很快开始了在长沙一个食品上市公司老婆知道后高兴的飞起那里有好吃的好玩的啊。

比起美食荒漠的浙江长沙那是妥妥的美食天堂。

现在张伟flyback的读物也换成了稻盛和夫的《干法》《活法》《六项精进》《经营十二条》..... 项目地完全不是盖的果然是美食之都整个园区都弥漫着美食的味道。

项目组的桌上全是他们生产的美食有些甚至还是热乎的说是刚从产线拿来的。

这次张伟依然是FI\\CO组长顾问带两个刚毕业的985研究生客户方这次只有4个人。

这次项目还是替换金有浪上SAP系统。

现在SAP实施项目对张伟来说一切都是那么轻车熟路一切对张伟都是那么稀松平常。

项目对张伟来说已经完全没有了任何难度了。

这次flyback李总又约张伟售前。

其实吧张伟很期盼这次售前打算压榨下这个真正的销售老炮聊聊自己那次创业。

这点张伟自己都有点震惊很多人失败了就闷着不说甚至是直接尘封记忆永不提起。

张伟这个老六不但自己一次一次的揭开伤疤反复研究复盘。

现在好了干脆让别人也来一起围观、研讨“这个伤疤”哈哈！ 说实话要把糗事抖出来还是面向一个行业前辈心里其实还是慌得一批的。

李总业内老炮从事SAP销售二十年客户名单能贴满一整面墙一人谈下两个央企、六家上市公司SAP华南区的“Top Sales”。

张伟也是陆陆续续才拼凑完这些信息的真是隐藏的大佬啊。

当然这也是张伟打算找他请教的另外原因普通人的见解、认知张伟自信应该没有自己的深刻。

毕竟自己可是请了“杰克韦尔奇”给自己剖析过的嘿嘿！ 这次售前的客户在深圳南山科技园。

搞完后二人照例找一个地方坐坐复盘下这次的售前以及下一次的安排。

这次是一个咖啡厅木质座椅、精致的小壶、柜台上飘着淡淡的咖啡味。

李总依然戴着一副干练的眼镜坐下后说“年轻人你的售前技术越来越精湛了啊” 张伟立马笑着说“都是仰仗李总的栽培啊！” 二人开始复盘本次的售前....。

张伟觉得时机成熟了“李总我有个事情想请教下你啊方便不？” 李总一听这小子从来不给我提要求这次必须得兜着啊“啥事说！” 张伟没有半点遮掩把自己给周哥部署SAP IDES系统的全过程讲了一遍从思路、操作、再到客户的反应。

讲到“杀鸡用导弹”的那句时李总都笑出声了。

当然张伟在表述里也加入了一些金有浪总是被SAP替换掉这种更加深层次的问题。

毕竟自己这次创业的初衷也是因为这个根问题引起的张伟也希望在这个行业老炮这里能有所收获。

李总就是换金有浪的‘罪魁祸首’哄哄！难道他没有一点想法？ 张伟算是把来龙去脉说了个底儿掉在大佬面前就不藏着掖着了毕竟机会难得啊。

李总深深的叹了一口气说“你以为客户需要的是ERP他其实只想找个替他记电话的本子。

” “是啊”张伟低头喝了一口咖啡“我从做顾问的角度切入但没站在客户的角度设计价值。

” 还好有上次的复盘否则自己的认知深度不够大佬就会兴致缺缺啊要和大佬交付自己也不能有太大的差距。

谁喜欢对牛弹琴啊。

李总点点头“这其实是整个国产ERP行业过去二十年的通病。

” 张伟抬起头“您也这么看？”不管是自己做过的项目还是售前的项目99%都是替换金有浪。

李总笑了笑把咖啡杯轻轻放在托盘上“张伟你还年轻你这次失败的方式其实整个‘金有浪’已经失败了二十年了。

” 张伟眼神一凝老炮出手。

李总不紧不慢“你知道SAP为什么至今没有被国产ERP超越吗？是因为它一开始走的是一条对的路。

” 张伟静静听着这可是一个20多年SAP销售的认知绝迹没有废话。

“SAP从产品构建之初就是‘业务驱动财务’业务怎么走财务就怎么反映整个架构是从业务流反推财务逻辑。

” 这点张伟非常的认同毕竟上个项目“战略IT顾问”的职位结丹大圆满就是“财务业务一体化”激发出来的。

“而金有浪一开始是什么？是财务软件起家的啊。

”李总点点桌面“金有浪最早是会计做账的系统后来才硬往上拼业务模块拼MRP、拼生产、拼采购等等业务功能。

” “听起来功能差不多但内核天壤之别都叫手机这是‘苹果’那是‘王果’山寨机。

”李总一手指着自己的手机眼神却是望着对面的灯箱语气中多了几分凝重。

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