人性的铁律实用宝典第169章 让你拥有利他思维的10条

1、利他之心藏着财富的密码。

李嘉诚说 “能赚 10 块只拿 9 块”不是傻是懂得 “让别人多赚 1 块才有更多人愿意跟你长久合作”。

就像农民种果树给土壤多施肥（利他）果树才会结更多果实（利己）；商人做买卖让客户觉得 “占了便宜”（利他）客户才会反复光顾（利己）。

职场中有人总想着 “自己多拿功劳”结果同事不愿配合孤军奋战难成事；有人愿意 “把功劳分给团队”结果大家更愿意帮他项目越做越大。

真正的赚钱逻辑是 “你帮的人越多能调动的资源就越多”—— 你为供应商留利润他会优先给你好货；你为客户省成本他会介绍新客户给你。

请记住：财富的本质是 “价值交换”你能帮多少人能提供多少价值最终就会收获多少财富。

2、富人与普通人的思维鸿沟在于 “利他还是利己”。

普通人困在 “我不好谁也别想好” 的执念里：见同事升职背后说 “肯定靠关系”；见朋友赚钱酸 “不过运气好”。

这种嫉妒像无形的墙挡住了合作的路 —— 谁愿跟 “见不得别人好” 的人共事？ 而富人懂得 “利他是最好的利己”：帮同行解决难题看似 “吃亏”却换来了行业资源；带新人成长看似 “费心”却培养了得力助手。

就像河流懂得 “分流”（利他）才能汇聚更多水源最终成江海；若只顾 “独流”（利己）早晚会干涸。

大格局的人把 “众人利益” 放在前反而收获更多拥戴：你让伙伴多赚伙伴会拼命帮你；你让团队共赢团队会全力托你。

请记住：成就别人最终会成就自己；堵住别人的路自己也走不远。

3、“帮别人赚钱”才是让自己赚更多的捷径。

合伙做生意时有人总想着 “自己多分点”算小账、藏利润结果合伙人寒心离开只剩自己单打独斗做不大盘子；有人却想着 “先让伙伴赚到钱”主动让利、分利润结果大家觉得 “跟着他有奔头”更愿意投入资源、拼尽全力最后盘子做大了自己分的反而更多。

就像蜜蜂采蜜不是 “独吞花蜜”而是 “传播花粉”—— 帮花朵结果自己也收获了蜜。

你帮别人赚钱看似 “少拿了眼前的利”却赢得了 “靠谱” 的名声吸引更多人加入：客户愿跟你合作因为 “他不会坑我”；伙伴愿跟你并肩因为 “他不会亏待我”。

请记住：一个人的力量有限一群人的力量无穷帮别人赚钱就是在为自己 “搭更大的舞台”。

4、分享与共赢是关系长久的保鲜剂。

利己的人总盯着 “自己能不能多占点”：合作时抢功劳分利时争多少看似 “赢了当下”却输了人心 —— 没人愿跟 “只占便宜” 的人长久共事。

而 “利他利己” 的人懂得找 “双方都舒服的平衡点”：谈判时不逼对方 “零利润”留余地让对方也能赚；合作中不抢 “所有风光”分功劳让伙伴有成就感。

这种分享不是 “吃亏”是在积累 “信任资本”—— 你愿意分别人才愿意跟你 “继续玩”。

就像拼图单块再精美也成不了画；互相咬合、各占其位才能拼成完整的风景。

分享是智慧让每个人都觉得 “值得”；共赢是格局让关系在 “互相成就” 中走得更远。

5、想发财先学会 “舍小财”—— 利他思维是对抗贪婪的解药。

卖菜的 A 老板每次多送几根葱、让几毛钱看似 “少赚了”却让客户觉得 “划算”天天来光顾一年下来流水翻番；B 老板分毫必争客户觉得 “小气”慢慢转向别家只能勉强维持生计。

这背后是人性的规律：人都爱 “占小便宜”你舍点小利就能抓住这份心理留住客户。

超市的 “满减”、奶茶店的 “第二杯半价”、健身房的 “老带新赠课”都是用 “舍小财” 换 “长久利”—— 看似 “亏了”却用低成本锁定了长期客户。

贪婪的人盯着 “眼前的 1 块”丢了 “未来的 100 块”；懂利他的人舍掉 “当下的 1 块”赚回 “持续的 100 块”。

请记住：小舍小得大舍大得不舍不得。

6、大格局的底色是 “利他”。

格局小的人见不得别人好像螃蟹在篓里谁想爬出去就拉谁下来 —— 结果大家都困在底层。

格局大的人像放风筝的人愿意 “放线” 让别人飞高自己反而能看到更远的风景。

有人见同行做新品就恶意抹黑结果自己因 “口碑差” 被淘汰；有人见同行创新反而交流经验甚至推荐客户结果行业变好自己也跟着壮大。

这就是 “利他的反哺”：你为别人创造价值别人也会为你铺路；你帮行业变好行业也会托你更高。

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