重生我的脑机接口横扫科技圈第312章 价值之争

林烨那句“不跟！”说得是斩钉截铁带着不容置疑的决断。

但道理是这么个道理真要把这个决定贯彻下去面对内外部的压力和质疑却不是一句话那么简单。

巨象电子“视界”眼镜降价40%的消息像一场突如其来的瘟疫迅速在市场和公司内部蔓延开来。

带来的冲击远比预想的要猛烈。

接下来的几天星火科技内部的气氛明显变得有些诡异和焦躁。

业务拓展部那边秦风的团队压力最大。

之前谈得好好的客户态度开始变得暧昧不清。

有些直接打电话来语气为难： “秦总啊不是不相信你们的技术可巨象那边价格实在是……太有诱惑力了。

咱们这个价格我们这边预算压力很大啊……” “秦经理你看能不能跟林总再申请一下？哪怕稍微降一点给我们点空间我们也好跟上头交代啊。

” “都是AR眼镜功能看起来也差不多人家便宜那么多这让我们很难做啊……” 甚至有两个原本已经快到签合同阶段的B端客户直接暂停了流程表示要“再评估一下市场选项”。

这种憋屈和无力感让业务部的年轻人们士气有些低落。

茶水间里开始能听到一些小声的抱怨和议论。

“唉巨象这一手太狠了直接打七折这谁顶得住？” “就是啊咱们技术是好可架不住人家便宜啊。

很多客户采购第一看的就是预算。

” “林总坚持不降价会不会……太理想主义了？市场可不认你这个啊。

” 这些议论声不可避免地传到了管理层耳朵里。

这天下午的高层周例会上气氛就明显不对。

议题刚进行到一半负责供应链和成本的副总一位姓钱、平时话不多但极其精明的老财务就忍不住推了推眼镜开口了： “林总陈总”他语气沉重手里拿着一份刚核算出来的成本分析报告“我知道技术领先很重要但眼下巨象这么搞我们是不是……也得现实一点？” 他把报告往前推了推：“这是我们‘星火之眼’企业版的详细成本构成。

巨象那个价格几乎是贴着我们的物料成本在卖！如果我们跟着降价哪怕只降20%单台利润就微乎其微了！如果再算上研发分摊、市场费用和渠道佣金直接就是亏损！” 他越说越激动：“咱们前期投入那么大现在好不容易看到回报要是因为价格战把利润打没了甚至亏本卖这公司还怎么运转？后续的研发投入从哪里来？这……这不成了为他人做嫁衣了吗？” 钱副总这番话代表了一部分务实派管理层的担忧。

会议室里顿时响起一阵窃窃私语不少人微微点头显然也有同感。

连一向支持林烨的吴坤这次也有点犹豫了他挠了挠头瓮声瓮气地说：“老钱说的……也不是没道理。

林总咱们的技术是牛逼可酒香也怕巷子深啊。

现在竞争对手把摊子直接摆咱巷子口还便宜大甩卖咱这‘好酒’要是价格太高客人可能真就被拉走了。

要不……咱们也稍微意思一下降个百分之十？起码给老秦他们一点跟客户周旋的余地？” 眼看会议室里的风向要变连最开始坚定支持不打价格战的周伟脸上也露出一丝迟疑。

毕竟市场的反馈是冰冷而现实的。

所有人的目光再次聚焦到林烨身上。

林烨一直安静地听着手指轻轻敲击着桌面脸上看不出什么表情。

等大家都说得差不多了他才缓缓抬起头目光平静却极具穿透力地扫过每一个人。

“钱总你的成本核算很精确。

吴总你的市场担忧也很现实。

”他先肯定了大家的顾虑语气平和这让原本有些紧张的气氛缓和了些。

但紧接着他话锋一转声音沉稳而有力：“但是我想请大家思考一个问题：我们星火科技能从华光电子城的一个小柜台走到今天靠的是什么？” 他停顿了一下不需要别人回答自问自答： “靠的是我们始终比别人快一步的技术！靠的是我们敢于做别人不敢做、甚至想不到的产品！靠的是我们提供的、别人无法替代的价值！” 他站起身走到白板前在上面写下了两个大大的词：价格 - 价值。

“巨象跟我们拼的是什么？是价格！”林烨在“价格”上画了一个圈“这是最简单、最粗暴、也是最没有技术含量的竞争方式。

他们仗着自己体量大、现金流充足就想用亏本的方式把我们拖死或者逼着我们进入他们熟悉的低价赛道。

一旦我们跟了就等于承认了他们的游戏规则！” 他的手指用力点在“价值”二字上：“而我们要拼的是价值！是我们‘星火之眼’能帮龙飞工业提升400%维修效率的价值！是能帮协和医学院实现虚拟解剖、革新教学方式的价值！是能让我们各行各业的客户解决他们用传统方法无法解决、或者解决成本极高的痛点的价值！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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