星光偏要吻烟台第130章商业化的门槛

专利的阴霾与舆论的风波暂时退去“普罗米修斯”项目终于得以将全部精力转向下一个更具挑战性的阶段——商业化。

周景明牵头组建的商业化推进小组正式成立林微光作为技术核心与项目灵魂不可避免地需要深度参与其中。

第一个实质性接触的潜在客户是一家总部位于瑞士的顶级私人银行。

他们计划在苏黎世湖畔为其超高净值客户打造一个名为“智慧静修中心”的项目旨在通过尖端科技帮助客户在纷繁复杂的金融市场中保持心智的清明与决策的敏锐。

“普罗米修斯”所倡导的“场协同”与深度身心调节理念与他们的需求高度契合。

会谈安排在迪拜陆氏总部一间可以俯瞰城市全景的会议室。

银行方面来了一个五人代表团为首的是一位头发梳得一丝不苟、眼神锐利如鹰隼的董事总经理赫尔曼先生。

会谈伊始气氛还算融洽。

林微光用精简的语言和演示资料再次阐述了“普罗米修斯”的核心价值。

赫尔曼等人表现出浓厚的兴趣不断询问技术细节和应用场景。

然而当话题转向具体的合作模式与报价时气氛急转直下。

“林女士我们非常欣赏‘普罗米修斯’的理念。

”赫尔曼先生双手交叉放在桌上语气礼貌却带着不容置疑的强势“但是将它集成到我们的‘智慧静修中心’对我们而言是一项高风险的投资。

我们需要的不仅仅是一个概念或者一个示范间而是一个完全成熟、稳定、可量化、并且拥有明确售后服务和技术支持保障的‘产品’。

” 他顿了顿抛出了一连串尖锐的问题： “你们如何量化‘场协同’对我们客户决策能力的提升？ROI（投资回报率）模型在哪里？” “系统的长期稳定性如何？平均无故障运行时间（MTBF）是多少？故障响应和解决机制是什么？” “技术迭代周期是多久？升级成本如何计算？如果未来出现更先进的技术我们的系统是否具备可升级性？” “最重要的是价格。

你们目前的报价是基于研发成本的摊薄还是基于市场价值的预估？我们认为在技术尚未被大规模市场验证的情况下这个价格缺乏依据。

” 每一个问题都像一记重锤敲打在林微光习惯于技术和艺术思维的大脑上。

她习惯于思考如何让“场”更完美地与生命共鸣却很少用“平均无故障运行时间”或“投资回报率”这样的尺度去衡量它。

她尝试用技术语言回应解释“场”的优化可以通过生理指标监测来间接评估其效果强调系统的模块化设计便于维护和升级。

但当她无法给出一个确切的、基于大量统计数据的ROI模型时当她无法承诺一个与传统机电设备类似的、标准化的售后服务包时她清楚地看到赫尔曼先生眼中那最初的技术狂热逐渐被商人的冷静和怀疑所取代。

“林女士我理解技术的超前性。

”赫尔曼最后说道语气带着一丝不易察觉的遗憾“但银行家只相信数据和风险控制。

在‘普罗米修斯’能够提供更像一个‘产品’而非一项‘研究’的完整解决方案之前我们恐怕很难推进到下一步。

” 会谈在一种礼貌而疏离的气氛中结束。

送走客户林微光独自留在会议室看着窗外迪拜阳光下熠熠生辉的摩天楼群感到一阵深深的无力感。

她成功地用“光之茧”征服了体验者击退了专利攻击平息了舆论风波却在一场最常规的商业谈判中感受到了比技术难题更坚硬的壁垒。

周景明走了进来脸上带着理解的神情：“第一次面对这种级别的商业客户感觉如何？” 林微光苦笑着摇了摇头：“感觉……像是在用两种完全不同的语言说话。