军工霸业第235章 会议之销售情况

这个问题是双方都没有看全面这其实是一个可以双赢的好事。

江晨实在是搞不明白为什么这本身是一件好的事情大家怎么都没有想到呢还是说大家还没有一种赚钱的或者经商的意识。

于是江晨在和自己的小姨进行了一番深入的谈话后由江晨和他小姨雷娟出面凑成的b17厂与区政府的供给合作协议达成了。

这份协议其实也没有什么特别的地方其实就是双方的一个供给合作合同。

由b17厂借贷资金然后交由当地政府让他们发展种植或者养殖农牧业以供应给厂子食用。

这个就成了一个三赢的局面。

第一个那就是厂子得到了稳定的供给满足了厂子里的物资需要。

这个第二个就是当地政府他们成功稳定了市场并且因为有了b17厂借贷的资金让他们可以大力在本地发展农业而且这些东西还不愁市场。

所以对于当地的经济有着很大促进增长而且做好了也是他们的政绩之一。

这个第三个那就是当地的居民他们通过种植或者养殖可以来改善自己的生活而且还没有后顾之忧这简直是一件天上掉馅饼的事情。

这个也是江晨的计划之一他的目的是将厂子与服务公司和当地的服务业以及民众联系集合起来。

通过工业的生产来带动第一和第三产业的发展然后走出一个完整的产业链条。

然后让厂子与周围的地区密不可分这样才会在厂子繁荣的同时带动当地的经济发展。

这个就是厂子的社会责任和义务如果厂子只顾得自己的发展与赚钱而忽略周围地区的话那么这个厂子迟早会被附近的人赶出去的。

而且就算没有赶出去那么这个厂子的生产情况也会急剧恶化的江晨可是不想让周围的居民整天都来盯着厂子或者算计厂子。

他要做的是让大家都从厂子中得利然后自觉的维护这个厂子。

这样就算是再大的风雨也会有人与他们共同扛下去了。

下面的一个事情就是关于厂子产品的销售情况。

虽然因为先进的装备致使了江晨他们的产品也在国内打开了销路可是这些都不算什么。

因为江晨他们生产的装备在国内根本就没有赚钱也不打算赚钱。

所以提供给军方或者其他部门的装备江晨他们也是按照比成本略高的价格售出。

现在是大家都比较困难的事情所以江晨他们也不想在这个时候发这种财。

况且他们本身就是为军方服务而建的厂子本身就是一家人所以江晨他们也不想在家人身上赚钱。

其实还有一个原因那就是现在江晨他们的收入来源主要还是在对外贸易上。

国内的这一点钱说实话江晨还没有看上呢。

不过有一个问题那就是不是江晨他们没有订单而是有了订单后生产不出来。

主要的问题那就是怎样协调国内产品与国外产品之间的关系这个才是摆在江晨他们面前的大问题。

针对这个问题江晨他们也想了很多办法可是效果都是很差。

最后还是在科工委的建议下才找到了解决办法。

什么呢那就是分开生产或者是分时生产。

分开生产那就是将国内与国外订单的生产分开分到不同的车间进行生产。

在根据各个订单的数落来确定资源倾斜度。

比如某件产品总共有五条生产线国内的订单比国外的订单少一些那么就给国外分三条而国内分两条。

如果国内要的比较急的话那么可以逐渐增加或者全部转产。

这里要解释一下这个国内装备的和卖给国外的是两种标准。

一种是自己装备的这部分产品没有那么多花花装饰一切以实用为准而且在加工上和设计上别外贸品先进了很多。

而外销品主要还是追求利润要是都像国内的这么实在的话还怎么赚钱啊。

而且国外在产品上还有要增加一下附件或者配件这些虽然都是为了产品装备设计制造的但主要的目的还是为了钱。

增加一件就多收一件的钱这个也是很多生产上惯用的手段。

所以同样的一件产品其实是两种标准是不一样的这个也是解决这个问题的难点之一。

还有一点那就是现在订单的数落也是逐渐减少了自己他们参加防务展后就没有参加过什么展销会。

所以的订单出了老客户与回头客外大部分都是这些代理商的。

一件产品的销售总会进入瓶颈的所以江晨他们必须要开辟新的销路。

这个军品销售不比其他的东西还有配合国家的外交策略才行所以这无疑也是增加了江晨他们的销售难度。

说实话这个也是有漏洞的比如江晨他们的产品上面下通知是不能销售给c国的可是是可以销售给b国的。

而b国却是可以销售给c国的所以变相也是江晨他们销售给了c国。

不过除了先进的枪械和单兵装备外江晨他们还没有什么先进装备的所以上面也是对于这个管理的不严格。

只是告诉他们今后再装备销售的过程中和签订协议的时候注意点别让一些人钻空子。

对于b17厂的海外销售上面还是比较重视的。

毕竟这个时期咱们国家出口的产品比较单一而且大部分都是原材料赚不了什么钱。

现在有了将他们这个摇钱树每年都给国家带来了很多外汇收入所以很多部门都在时时刻刻的关注着他们。

这不为了让将厂里能够更好的和国外的客户接触合作上面特意给厂里调来了一个有着丰富海外销售工作年轻科长主要还是想配合江晨和厂里领导搞好海外的销售工作。

这个销售科长叫做钱才哲今年三十三岁在国企的多个部门干过多次对外销售工作并且取得了优异的成绩。

按说他早就是正科级了下一步就是副处级了可是这次为了厂里的工作他是平调过来的。

而且还是从大国企调到他们厂子来的这给人一种被发配的感觉。

可是这个销售科长钱才哲不在乎而且还给江晨他们说小厂有小厂的好处更适合他大战拳脚。

并且很快他就给江晨他们谈下来了几笔不错的订单这让江晨和几个领导对这个人很有好感至少他还是有些真材实料的。

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