白手当家第93章 生意经

伍只眼主动开口白手心喜他早看出伍只眼不简单早有向他讨教的心思。

“伍哥你给指点指点呗。

” 伍只眼道：“那个矮矮的小朋友他的扫帚质量跟你的差不多。

但那个瘦瘦的小朋友他的扫帚质量超出你俩的一大截。

” 矮矮的是陆水龙瘦瘦的是陈三宝。

“伍哥请你说说具体的。

” “其他的都差不多质量的差距出在棕榈丝上。

你的棕榈丝看着不够直摸着有点软。

那瘦瘦的正好相反比较直也软中带刚。

” “伍哥你继续。

” “你仔细看看就会发现两者的区别。

你的扫帚的周边很容易散棕榈丝也很容易弯曲。

而那瘦瘦的扫帚周边不容易散棕榈丝也不容易折断更加的经久耐用。

” 白手一边点头一边琢磨起来。

这棕榈和棕榈丝大家都是一样的啊。

伍只眼道：“最能看出的不同是他的棕榈丝光滑和光亮你的就差了不少。

这就是卖相的问题人家的看着漂亮看着舒服顾客当然会优先买他的扫帚。

” 白手想了想这问题他也已发现但没有伍只眼看得这么透彻。

“伍哥谢谢你听你一席话胜读十年书啊。

” 伍只眼笑笑接过白手递来的又一支烟续上火吐了几个烟圈。

“伍哥再给说说呗。

” 伍只眼道：“你先回答我一个问题。

你们农村人是不是觉得我们城里人很有钱。

” 白手点头道：“肯定的啊。

我们是看天吃饭不涝不旱才能丰收。

而你们城里人呢都有单位都有班上每个月都有工资都发票票证证你们旱涝保收啊。

” “哈哈……” 笑过之后伍只眼指了指那些来来往往买菜的人说道：“都是城里人吧。

但我敢肯定十个来买菜的人顶多只有一二个人他的口袋里带着两块以上的钱。

其他人不是两块就是一块因为他们就是来买菜的有钱也不会多带。

” 白手点着头若有所悟。

“所以你这一把一块五的扫帚在这里很难找到买家原因就在这里。

反观张老贵和我他的馒头和豆奖那是生活中的必需品。

我的布头针线顶多一角两角人家当场买得起。

相比之下你的扫帚就属于高价品人家不买也能过日子。

说不定啊人家还得回家商量之后才决定舍不舍得买呢。

” “有道理伍哥你说得太有道理了。

” “所以你的销售方式和方法也有问题。

”伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。

白手也笑了“伍哥我有一事不明可否再讨教一下。

” “我知无不言言无不尽。

哈哈谁让我对你有好感呢。

” “伍哥我看你的生意也不咋的。

这一上午也没见几个人来买你的东西。

再说你这都是几分几分的生意顶多也就一角两角的利润肯定不多。

所以我不明白你这样能赚多少钱呢？” 伍只眼又笑了“小白你的观察能力也不差嘛。

告诉你我摆摊不赚钱赚钱都在摊之外。

” 白手不明白了“这话怎么讲？” “我呀不爱上班承蒙政府关照六年前就当了个体户。

我就卖布头针线我在家里卖我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。

一生二二生三三生多名气大了人缘广了生意自然就好了。

” “那你为什么还到这里来摆摊呢？” “看人主要是看人。

看人间百态看世事变化从中反思自己提高自己。

也就是说根据社会的变化调整自己的经营范围和经营方式。

” 白手笑道：“伍哥你说得太深奥我接受不了。

” 伍只眼道：“拿你举例吧。

你要是有十个余老怪帮你你用不了两年就能当上万元户。

” “呵呵我还担心他买了那么多的扫帚搁在家里发霉生虫呢。

” “这个你大可放心余老怪精着呢。

他以前有单位现在归老干部局管又常在县政协走动。

他把扫帚往三个单位一送转眼就能卖光他还不亏一分钱。

” 白手点了点头“伍哥你说来说去是不是这个意思做生意要从熟人做起。

” “说对了。

”伍只眼道：“咱们是个熟人社会也就是特讲人情的社会。

你想尽快开展自己的生意这个办法最好。

” “伍哥你继续说。

” “还有就是你得先找业务后生产。

就像你的棕榈绳人家预订了你心里就有底了。

你的棕榈扫帚你也应该先去找业务找那些单位找那些你说得上话的单位的人。

” “呵呵这有点不好意思。

” 伍只眼笑道：“兄弟脸皮不厚是做不了生意的。

” “谢谢伍哥教导。

” 伍只眼掏出三块钱扔到了白手手里“不说了我买两把。

” 白手要退一块钱“谢谢伍哥我收你成本价。

” 伍只眼把一块钱又塞给白手“交情归交情生意归生意。

张老贵你也买一把。

” 张老贵笑眯眯的过来放下一块五拿走一把扫帚“互相帮助互相帮助。

” 一个上午白手还剩两把扫帚。

陈三宝剩下两把陆水龙剩下四把。

仨人做张老贵的生意在他摊边吃午饭。

吃罢午饭仨人约好独自去走街串巷再乘三点半的班船一起回家。

白手背着棕榈绳和剩下的两把扫帚先去九转街交货收钱。

整条街转了个遍做棕棚床的一一走到又获得了三家共二十斤棕榈绳的订单。

白手犹豫要不要听从伍只眼的教导去找杨美华医生和柳如茵老师从熟人那里找点生意。

犹豫的结果是去本来就厚脸皮的人一旦做了决定就义无反顾了。

白手先到医院打听一下杨医生正在门诊部接诊。

白手站在门口冲着杨医生打招呼。

杨医生笑道：“小白你先去找你的三个女徒弟我待会过去找你。

” 白手点点头心道我怎么把我的三个女徒弟给忘了呢。

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