锦心绣婿第41章 新丝初绽破困局

苏清婉端坐于偏厅主位指尖划过新呈上来的账册眉头却未舒展。

虽击退了赵元丰在码头的发难但苏家面临的困境并未解除。

库房积压如山、资金周转不灵、海外订单延误赔付如同三座大山沉甸甸地压在每个苏家人的心头。

厅下几位铺面管事垂手而立大气不敢出。

“锦华庄上月又退回来三十匹‘雨过天青’说是色度不均买家拒收。

” “染坊的李师傅告老了他徒弟火候还差得远新出的‘苏家十二色’总调不对味儿。

” “市舶司那边……赵家的人似乎打点得更勤快了咱们的货查验依旧‘严格’。

” 坏消息一个接一个。

苏清婉合上账册声音清冷：“知道了。

诸位先回去约束好手下工钱……我会再想办法。

” 管事们面面相觑欲言又止最终皆叹息着退下。

大小姐虽强撑但巧妇难为无米之炊的道理谁都懂。

厅内只剩苏清婉一人。

她疲惫地揉了揉眉心目光落在窗外。

慕容文远正在院中与福安低语似乎又在捣鼓什么。

自那日码头风波后这位赘婿便被她默许接触更多事务可他真能解这燃眉之急吗？ 片刻后慕容文远求见。

“大小姐”他行礼后直接递上一匹新织的丝绸“请看此物。

” 苏清婉接过。

这匹丝绸与她往日所见皆不同。

光泽更润手感更滑韧对着光看纹理细腻均匀几乎挑不出毛病。

最重要的是其色泽是一种极其纯正饱满的赤红鲜艳欲滴却又沉静内敛仿佛凝聚了霞光。

“这是……”苏清婉美眸中闪过一丝讶异“你用那新式织机所织？染料从何而来？” “织机略作改进效率可再提两成。

至于染料”慕容文远微微一笑“并非新寻而是改良了传统红花染的配方与工艺加入了些许明矾和……（他含糊带过一些现代化学知识）并严格控制温度和时长方能得此‘凝霞红’。

其色牢度也远胜以往。

” 成本并未大增品质却飞跃！苏清婉立刻看到了其中的商机。

若能以此等品质的丝绸打开局面…… “然纵有良品销路何在？”苏清婉抛出最核心的问题“赵家打压旧客萎缩新客难寻。

” 慕容文远显然早有腹稿：“大小姐为何一定要在明州与赵家死磕？我们的丝绸品质已超越他家何不……另辟蹊径？” “哦？如何另辟蹊径？” “一曰‘口碑重塑’。

”慕容文远道“可精选一批‘凝霞红’及其他新色丝绸不必多只需十匹以苏家名义捐赠予即将举办的‘天童寺佛诞法会’供高僧制袈裟、铺经案。

法会万众瞩目若得高僧赞誉其效果远胜千金广告。

” 苏清婉眼中一亮！此法巧妙！天童寺乃浙东名刹佛诞法会高官名流云集确是展示精品、重塑形象的绝佳舞台！而且捐赠之物赵家也无法明目张胆阻挠。

“二曰‘渠道创新’。

”慕容文远继续道“赵家势力主要在本地及传统海商。

我们可避开其锋芒。

其一可派人携样品北上汴京、洛阳拜访那些专做达官贵人生意的大绸缎庄他们求好货出价高且不惧赵家。

其二可与番商阿拉义深入合作。

他既对特色丝绸感兴趣我们便可与他签订小批量、高价格的独家供货协议甚至根据番邦喜好定制纹样专走高端路线利润足以覆盖风险。

” 北上寻销路！与番商深度绑定！这些都是苏清婉过去未曾多想或觉得风险过大的路子。

但此刻听来却条理清晰极具可行性。

“此举需大量现银周转……”苏清婉沉吟心动了但现实困难仍在。

“可解燃眉之急。

”慕容文远道“库房积压的寻常丝绸虽花色旧但料子是好的。

可降价快速处理给些中小商户或用以抵部分工料款快速回笼资金用于生产新品和开拓新渠道。

虽一时亏损但盘活全局。

” 断尾求生聚焦精品。

苏清婉看着眼前这个侃侃而谈的男子他思路之清晰、手段之灵活再次超出了她的预期。

他仿佛总能于绝境中看到别人看不到的出路。

“好！”苏清婉当机立断“便依你所言！捐赠法会之事我亲自来办。

北上的商队由你挑选得力之人带队带上最新样品和……你的亲笔信（她已见识过他那种独特的、条理分明的文书风格）。

与阿拉义的谈判也由你全权负责！” 这是极大的信任也是巨大的压力。

慕容文远躬身领命：“定不负大小姐所托。

” 接下来的日子苏家这座庞大的机器在慕容文远注入的新思路驱动下开始艰难却有力地转向。

十匹光华璀璨的“凝霞红”丝绸送至天童寺果然在法会上引起轰动高僧赞叹不已苏家丝绸质量超群的名声悄然传开。

一支精干商队带着精选样品和慕容文远精心撰写的“产品说明书”及“合作意向书”北上一路拜访大商户虽屡遭冷眼却也凭借过硬质量和新颖的商务模式成功签下几张订单预收了部分定金。

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